před 4 týdny
7 minut čtení
Důvody, proč se vám nedaří generovat potenciální zákazníky B2B
Generování potenciálních zákazníků je klíčovou součástí podnikání, přesto se mnoho společností snaží splnit své cíle v oblasti získávání potenciálních zákazníků. Ať už jde o přilákání správného publika nebo přeměnu potenciálních zákazníků na platící zákazníky, selhání při získávání potenciálních zákazníků B2B může vaši společnost dostat do těžké pozice. V tomto článku si projdeme 15 hlavních důvodů, proč se vám nedaří generovat potenciální zákazníky B2B, a jak je napravit. Nejprve si definujme, co je to B2B lead generation a proč je unikátní.
Definováno generování potenciálních zákazníků B2B
Generování potenciálních zákazníků se týká procesu získávání potenciálních zákazníků a jejich navádění do vašeho prodejního kanálu. Pro B2B společnosti znamená generování potenciálních zákazníků najít firmy, které se zajímají o seznam e-mailů b2b váš produkt nebo 15 důvodů proč službu, a pěstovat tento zájem, dokud se nezmění v kvalifikovaného potenciálního zákazníka. Úspěch generování potenciálních zákazníků závisí na různých strategiích, jako je obsahový marketing, SEO, e-mailový marketing a dosah na sociální sítě. Pouhé upoutání pozornosti však nestačí. Musíte s těmito potenciálními zákazníky efektivně komunikovat, budovat důvěru a ukázat, jak může vaše řešení vyřešit jejich konkrétní obchodní problémy.
Pochopení prodejního cyklu B2B a proč je to složité
Prodejní cyklus B2B je mnohem delší a složitější než prodejní cyklus B2C. Tento dlouhý proces je jedním z hlavních důvodů, proč se podniky snaží získat potenciální zákazníky, které se promění v prodej. Než se podíváme na nástroje e-mailového marketingu pro malé firmy konkrétnější důvody, proč se společnostem nedaří generovat potenciální zákazníky, pojďme si projít to, co potřebujete vědět o svém prodejním cyklu.
Více rozhodujících činitelů
Na rozdíl od prodeje B2C, kde o nákupu rozhoduje jedna osoba, obchody B2B často zahrnují skupinu osob s rozhodovací pravomocí . A každý z těchto osob s rozhodovací pravomocí má často jiné priority. Mezi ně může patřit generální ředitel údaje z austrálie společnosti, finanční personál, vedoucí oddělení a dokonce i nákupní týmy. Každý z těchto osob s rozhodovací pravomocí má své vlastní zájmy, takže je těžké vytvořit zprávu, která bude rezonovat se všemi zúčastněnými stranami v jedné společnosti.