Profissionais de hipotecas ou “agentes de empréstimo” devem fazer geração de leads de hipotecas, que é, claro, gerar leads, ou interesse de pessoas que procuram uma hipoteca. Isso é óbvio, mas está longe de ser fácil de dominar. O negócio de hipotecas é tão competitivo quanto qualquer outro. Isso torna a geração de leads de hipotecas um sustento do seu negócio e a chave para seu sucesso perpétuo.
Como quase todo modelo de negócio
apegue-se a formas antigas de gerar leads e você perde oportunidades para aqueles que dominam abordagens modernas, principalmente o marketing online. Então, você pode se perguntar: ” Como eu gero leads ?”
Isso não quer dizer que você deve se livrar de ligações não solicitadas, esforços de construção de parcerias, mala direta e outras formas de marketing à moda antiga, mas, para ser descoberto pelas gerações mais jovens que vivem online, você deve aprender a embelezar seus programas de geração de leads de hipotecas com abordagens que tragam clientes em potencial até você — e não o contrário.
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O que são leads de hipoteca?
Leads de hipotecas são pessoas interessadas em aprender mais sobre como fazer uma hipoteca. Ter um fluxo consistente de leads de hipotecas é essencial para todo profissional de hipotecas para manter um pipeline saudável e, finalmente, administrar Banco de Dados Especial um negócio de hipotecas bem-sucedido.
Como gerar leads de hipoteca
1. O conteúdo é essencial para gerar leads de hipotecas
Site se torna um gerador de leads de qualidade quando você táticas e ideias se estabelece como uma autoridade no negócio de hipotecas. Primeiro objetivo é direcionar tráfego para seu site. Seu segundo é construir confiança com visitantes de primeira viagem. Seu terceiro é fazer ofertas que inspirem os visitantes a fornecer suas informações de contato.
Um ótimo conteúdo é essencial para todos esses três objetivos
Conteúdo escrito é a primeira e mais óbvia fronteira a ser enfrentada — e você provavelmente fará isso com um blog. Publique as respostas para perguntas frequentes sobre o setor de hipotecas, tendências e o mercado local.
Aqui está um exemplo de um modelo de boletim eletrônico Geração de leads vs. prospecção: a diferença que você não conhecia organizado, retirado de uma página do site da Matt Cotton & Associates.
2. As riquezas estão nos nichos
Por mais clichê que seja esse título, ele soa verdadeiro em indústrias altamente competitivas. Você tem uma especialidade? Se sim, mostre-a. Se não, considere investir tempo e esforço para desenvolver uma. Talvez:
Você tem experiência em um programa de empréstimo específico
Se concentra em um tipo específico de imóvel ou mutuário.
Você tem histórias confiáveis para contar sobre nichos do seu negócio.
Você é mais informativo, educativo ou até sapatos yeezys mesmo divertido do que seus concorrentes.
Esta empresa de hipotecas sabiamente mostra “o fechamento do cliente” com suas postagens no Facebook. (Fonte: Luminary Agent)
Trabalhe com potenciais listagens locais
Liste sua empresa em diretórios locais relevantes táticas e ideias e garanta que seus perfis sejam precisos e atualizados.