Como inúmeros profissionais de marketing por aí, você provavelmente usa os termos prospecção e geração de leads de forma intercambiável, e isso pode estar custando dinheiro e eficiência.
Se você não tiver clareza sobre os dois conceitos e como eles são diferentes. Você não entenderá como comercializar para cada um deles de forma eficaz. Custando ao seu negócio vendas valiosas.
Então, neste artigo, explicaremos exatamente como a prospecção difere da geração de leads. Como os dois estão relacionados entre si. Como cada estratégia funciona e quais ferramentas tornam a prospecção e a geração de leads mais fáceis.
Por que a geração de leads e a prospecção são frequentemente confundidas
A razão pela qual a geração de leads e a prospecção são frequentemente confundidas é que. Elas estão intimamente relacionadas e têm o mesmo objetivo final: atrair. Novos clientes e fazer mais vendas.
No final do dia, tanto a geração de leads. E a prospecção ajudam você a chegar um passo mais perto de fechar a venda.
Mas como elas atingem esse objetivo é onde estão as diferenças.
Como ambos os processos empregam estratégias diferentes, eles exigem diferentes conjuntos de habilidades e pessoas para serem bem-sucedidos.
Quando você confunde o limite entre geração de leads e prospecção, você também confunde o limite entre o tipo de pessoa que é a escolha certa para cada processo. E é assim que as ineficiências surgem.
O que é geração de leads
Em termos simples, geração de leads é o processo de colocar sua marca lá fora. É uma função de marketing cujo objetivo é construir conscientização e iniciar novos relacionamentos.
Comparado à prospecção, a geração de leads Geração de leads é um processo lento e longo. São os primeiros centímetros do seu funil de vendas. Mas, felizmente, pode ser automatizado (ao contrário da prospecção), então você não precisa gastar lista de números de telegrama uma quantidade ridícula de tempo com isso.
Aqui está um exemplo de um exercício de geração de leads.
Vamos supor que você tenha uma loja de e-commerce Geração de leads esportiva. Sua equipe de marketing decide criar uma página de blog em seu site de e-commerce , onde você regularmente carrega conteúdo que os entusiastas de esportes leriam.
Mas você não está realmente
mirando em um entusiasta de esportes em particular. não está escrevendo conteúdo para o “Sr. James” (que por acaso é um fã louco de tênis de mesa). Você está Principais dicas de geração de leads para novos vendedores Escrever conteúdo para divulgar sua marca para qualquer um que ame esportes.
Você então complementa seu blog com conteúdo fechado. Conteúdo que os leitores só podem acessar em troca de seus endereços de e-mail. Se dez dos seus leitores amarem completamente suas postagens de blog. Eles lhe darão seus endereços de e-mail. Em troca do novo e-book que você acabou de lançar (que é um tipo de conteúdo fechado).
E esses dez endereços de e-mail são seus leads
Você pode começar um novo relacionamento com cada uma dessas pessoas por meio de sequências de e-mail automatizadas, conduzindo-as pelo sapatos yeezys funil de vendas até que chegue o momento em que elas estejam realmente interessadas em comprar um de seus produtos.
Como você está interagindo com vários leads ao mesmo tempo, a geração de leads é considerada uma atividade de marketing um-para-muitos. Isso é diferente da Geração de leads prospecção, que é marketing um-para-um .