před 2 týdny
7 minut čtení
Marketingová strategie plného trychtýře
Podle studie HubSpot 68 % B2B společností nevyužívá plnou marketingovou strategii. Namísto hladkého vedení potenciálních zákazníků od počátečního povědomí ke konečnému nákupu se mnoho podniků zaměřuje pouze na konkrétní kroky, často se zaměřuje na potenciální zákazníky, kteří jsou připraveni k nákupu, a zanedbávají ty, kteří teprve začínají zkoumat řešení. V této příručce si projdeme, proč je marketingová strategie úplného trychtýře důležitá a jak přilákat a vychovat potenciální zákazníky v každé fázi cesty.
Proč je důležitá marketingová strategie plného trychtýře?
Prodejní trychtýř je vizuální model, který představuje cestu, kterou potenciální zákazník podnikne, když si uvědomí, zapojí se a nakonec zakoupí produkt nebo službu. Obvykle se dělí do fází, které začínají široce a zužují se, stejně jako zvláštní vedení trychtýř, což ilustruje, jak je publikum filtrováno a kvalifikováno během cesty kupujícího. Zaměření se na všechny fáze trychtýře namísto cílení pouze na lidi připravené k nákupu poskytuje stabilnější základ pro udržitelný růst. Rovněž vytváří důvěru, protože každá interakce s potenciálními zákazníky přidává hodnotu a důvěryhodnost, což zase vytváří silnější vztahy se zákazníky.
Proč musíte používat marketingovou strategii s úplným trychtýřem
Pochopení fází marketingové strategie plného trychtýře
Strategie úplné cesty je obvykle rozdělena do tří hlavních fází: horní, střední a spodní část cesty. Pojďme prozkoumat každou fázi a diskutovat o strategiích, jak přilákat potenciální zákazníky na každém kroku.
1. Horní část trychtýře (TOFU): Budování povědomí
V horní části trychtýře jde především o povědomí. V této fázi potenciální zákazníci teprve objevují vaši značku, produkt nebo službu. Mohou mít problém nebo potřebu, ale ještě si nejsou vědomi dostupných řešení. Primárním cílem v horní části 10 klíčových metrik pro e-mailový marketing cesty je představit vaši značku a přilákat publikum prostřednictvím obsahu, který vzdělává a informuje. Zde je několik způsobů, jak budovat povědomí.
Vzdělávací blogové příspěvky
Jedním z nejlepších způsobů, jak budovat povědomí, je psaní vzdělávacích blogových příspěvků , které odpovídají na běžné otázky, které může mít vaše cílová skupina. Na tyto nápady můžete přijít analýzou častých dotazů vašeho současného klienta, prohlížením obsahu vašeho konkurenta nebo použitím nástroje, jako je SEMRush , abyste našli trendy témata. Například zde na Visitor Queue cílíme na B2B údaje z austrálie společnosti a prodáváme software pro generování potenciálních zákazníků. Takže hodně našeho obsahu se točí kolem B2B marketingu a strategií generování potenciálních zákazníků. Může být užitečné začít s širokým obsahem, který přitáhne mnoho návštěvníků, a poté se odtamtud přesunout dolů.