Mogu li dobiti dizanje ruku za broj puta kada ste radili svoje istraživanje, hladno pozvali, poslali personaliziranu e-poštu i kontaktirali putem društvenih stranica da ne dobijete nikakvu vrstu priznanja od tog vašeg potencijalnog jnoroga?
Prema Brevet Grupi , potrebno je u prosjeku 8 Rješavanje problema pokušaja hladnog poziva da se dođe do vašeg potencijalnog klijenta. I Hubspot je podijelio da je samo 24% emailova koje pošaljete otvoreno. Ova statistika je bila blizu kuće za mene. Kao prodajni prstavnik, naš posao je da dogovorimo sastanke sa pravim nalozima i pravom osobom, ali kako to možemo učiniti ako nikada ne možemo doći do njih?
Zašto sam počeo sa poklonima
Znam iz prve ruke kakav je osjećaj biti odbijen nakon tolikog truda, ali pronašao sam jnostavan način da se probijem kroz buku i želio sam podijeliti sve svoje savjete i trikove za traženje prodaje sa svojim kolegama prodajnim biblioteka telefonskih brojeva prstavnicima koji su umorni od dobivanja isključite i zanemarite pa se zakopčajte i spremite se za polazak!
Kako sam navikla na poklone
Kada sam prvi put počeo kao SDR. Provodio sam sat smično praveći svoje torbe i pišući rukom pisane bilješke kako bih ih dao. Potencijalnim perspektivama koje bi me ostavile u mraku. Šetao bih od ura do ura i dijelio poklone na recepciji. A zatim se vraćao u svoju kancelariju i čekao odgovor. U roku od samo nekoliko sati primio bih e-poštu da odrim vrijeme za susret s tim potencijalnim klijentom i osjećao sam se kao da sam dobio zlato! Konačno sam pronašao način da nateram svoje potencijalne klijente da mi odgovore, a to je bio jnostavan gest davanja i korišćenja direktne pošte.
Ovdje je direktna pošta odigrala veliku ulogu za mene. Sada ne kažem da prestanem s hladnim pozivima ili slanjem personaliziranih e-poruka, već sam jnostavno dodao darivanje u svoj radni tok.
Kako sam dodao darivanje u svoj proces
Direktna pošta je odličan način da postanete lični, pokazuje vašim potencijalnim klijentima da istražujete i ikamva loyilo lwewebhusayithi: i-ai kunye nokufunda koomatshini da ulažete dodatni napor da biste dobili priliku da razgovarate s njima. Direktna pošta i darivanje imali su vrijnu ulogu u iznošenju naše poruke pr našim kupcima, posebno bez pristupa direktnom biranju od dobavljača podataka, a to još uvijek čini!
Takeaways
Uspješna direktna pošta u odlaznom procesu je najkorisnija kada se kombinira s pozivima, slanjem e-pošte i društvenim kontaktima. Da biste dobili rezultate iz vaše direktne pošte morate:
Istražite. Pobrinite se da kontaktirate cg vodi pravu osobu u pravo vrijeme. Budite relevantni i budite lični.
Ostaviću vas sa ovim… Da znate da 79% potencijalnih klijenata odmah odgovara na direktnu poštu, zar im ne biste nešto poslali? Zbog toga koristim alate, kao što je Sendoso, u svom prodajnom procesu… Poglajte Pt. 2 ovdje !
Želite li naučiti kako segmentirati svoju ABM publiku i odriti šta ćete poslati potencijalnim klijentima najvišeg, srnjeg i nižeg nivoa? Uzmite kopiju našeg strateškog vodiča u nastavku!