វិបត្តិសេដ្ឋកិច្ចដែលគ្រប់គ្នានិយាយជាយូរមកហើយបានមកដល់។ ហើយគាត់មិនមានបំណងចាកចេញណាមួយក្នុងពេលឆាប់ៗនេះទេ។ អាស្រ័យហេតុនេះ ខ្ញុំស្នើឱ្យនិយាយអំពីទីផ្សារក្នុងពេលមានវិបត្តិសេដ្ឋកិច្ច។
ក្នុងអំឡុងពេលមានវិបត្តិ ក្រុមហ៊ុនភាគច្រើនចូលទៅក្នុងរបៀបកាត់បន្ថយ។ ពួកគេចូលចិត្តរង់ចាំពេលវេលាលំបាកដោយស្ងប់ស្ងាត់ ហើយមិនប្រថុយ។ ជាដំបូង ទីផ្សារ និងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មត្រូវបានដាក់នៅក្រោមកាំបិត។ ហើយពួកគេខ្លួនឯងទទួលរងពីបញ្ហានេះ។
ការស្រាវជ្រាវបង្ហាញថាអ្នកឈ្នះគឺជាក្រុមហ៊ុនទាំងនោះដែលបានរក្សាតម្លៃផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរប បណ្ណាល័យលេខទូរស័ព្ទ ស់ពួកគេនៅកម្រិតដូចគ្នាឬបង្កើនពួកគេ។ តាមរបៀបនេះ ពួកគេបានបង្កើនការលក់ និងចំណែកទីផ្សាររបស់ពួកគេ ដែលពួកគេបានរក្សាបានសូម្បីតែបន្ទាប់ពីការធ្លាក់ចុះសេដ្ឋកិច្ចក៏ដោយ។
កុំរង់ចាំ។ ឥឡូវនេះគឺជាពេលវេលាដើម្បីបង្កើតផែនការសម្រាប់កន្លែងដែលត្រូវវិនិយោគប្រាក់របស់អ្នក និងស្វែងរកវិធីថ្មីៗដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជន។ ត្រូវចាំថា ជីវិតមិនឈប់ឈរ ក្នុងគ្រាមានវិបត្តិ មនុស្សបន្តទិញ និងធ្វើអាជីវកម្ម។ ឥឡូវគិតថាតើពួកគេនឹងទិញទំនិញដែលពួកគេត្រូវការពីអ្នកណា? របស់អ្នក ឬគូប្រជែងរបស់អ្នក? “ការសន្សំប្រាក់លើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មគឺដូចជាការបញ្ឈប់នាឡិកាដែលព្យាយាមសន្សំពេលវេលា។” លោក Henry Ford
ហេតុអ្វីបានជាយើងត្រូវការទីផ្សារ និងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មអំឡុងពេលមានវិបត្តិ?
ស្រមៃថាដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកទាំងអស់កាត់បន្ថយថវិកាទីផ្សារ និងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់ពួកគេ ហើយអ្នកបន្តយុទ្ធនាការរបស់អ្នកក្នុងកម្រិតដូចគ្នា។ តើអ្នកណានឹងឈ្នះ? ជាការពិតណាស់អ្នកធ្វើ។
នៅពេលដែលសំឡេងផ្សាយពាណិជ្ជកម្មសំខាន់ៗបានរលត់ទៅដោយសារវិបត្តិ ហើយព្រលឹងក្លាហានមួយចំនួននៅតែស្ថិតក្នុងភ្នែកសាធារណៈ ពួកគេនឹងជាអ្នកដែលនឹងជួយពង្រឹងទីតាំងម៉ាករបស់ពួកគេនៅលើទីផ្សារ។
នេះជាពេលវេលាដ៏ងាយស្រួលក្នុងការណែនាំផលិតផលថ្មីទៅកាន់ទីផ្សារ។ នៅពេលដែលអ្នកលេងសំខាន់ៗកំពុងរង់ចាំពេលវេលាល្អប្រសើរ ការយកចិត្តទុកដាក់របស់សាធារណជនទាំងអស់នឹងត្រូវបានតម្រង់ទៅរកផលិតផលថ្មីរបស់អ្នក។
ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មសកម្មក្នុងអំឡុងពេលមានវិបត្តិនឹងផ្តល់ឱ្យម៉ាករបស់អ្នកនូវស្ថេរភាពនៅក្នុងភ្នែកអ្នកប្រើប្រាស់។ អ្នកធ្វើបានល្អ ដែលមានន័យថា អ្នកនឹងមិនធ្វើឱ្យអតិថិជនរបស់អ្នកខកចិត្តឡើយ។
វាទំនងជាថាជាមួយនឹងការកាត់បន្ថយយ៉ាងច្រើននៃថវិកាផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម តម្លៃនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មក៏នឹងធ្លាក់ចុះផងដែរ។ នេះនឹងក្លាយជាការបូកធំមួយផ្សេងទៀតនៅក្នុងការពេញចិត្តនៃយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងទីផ្សារក្នុងអំឡុងពេលមានវិបត្តិ។
ឥឡូវនេះស្រមៃថាអ្នកនឹងកាត់បន្ថយយុទ្ធនាការទីផ្សាររបស់អ្នក ហើយដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកនឹងបន្ត… គួរឱ្យខ្លាច?))
6 ជំហានដើម្បីរួចផុតពីវិបត្តិ
សម្រាប់ក្រុមហ៊ុនជាច្រើន នេះគឺជាការធ្លាក់ចុះសេដ្ឋកិច្ចដំបូងរបស់ពួកគេ។ ឥឡូវនេះគឺជាពេលវេលាដ៏ត្រឹមត្រូវដើម្បីទទួលយកស្ថានភាព និងមើលថាតើអាជីវកម្មរបស់អ្នកត្រៀមខ្លួនរួចជាស្រេចដើម្បីរស់រានមានជីវិតដែរឬទេ។
យើងបានបង្ហាញនូវជំហានជោគជ័យបំផុតចំនួន 6 ដែលនឹងជួយអ្នកឱ្យរួចជីវិតក្នុងអំឡុងពេលមានវិបត្តិសេដ្ឋកិច្ច៖
កុំភ័យខ្លាច។ មានតែការគណនាត្រជាក់និងការវិភាគដ៏ទូលំទូលាយប៉ុណ្ណោះ! សកម្មភាពដែលមិនមានប្រព័ន្ធអាចនាំឱ្យបាត់បង់អតិថិជន និងប្រាក់ចំណូល។ ការសម្រេចចិត្តទាំងអស់ត្រូវតែធ្វើឡើងដោយប្រុងប្រយ័ត្ន ដោយគិតគូរពីហានិភ័យទាំងអស់។ ការរៀបចំដ៏ល្អ និងយុទ្ធសាស្ត្រត្រឹមត្រូវនឹងជួយឱ្យម៉ាករបស់អ្នករួចផុតពីវិបត្តិសេដ្ឋកិច្ចណាមួយ។
វិភាគ។ មធ្យោបាយដ៏ល្អបំផុតដើម្បីរួចផុតពីវិបត្តិគឺត្រូវតាមដាន និងវិភាគសកម្មភាព និងការអនុវត្តរបស់អ្នក។
1. ចាប់ផ្តើមជាមួយបណ្តាញទីផ្សារ។
– តើបណ្តាញណាដែលនាំមកនូវប្រាក់ចំណេញច្រើនបំផុតក្នុងការចំណាយទាបបំផុត?
– តើប៉ុស្តិ៍ណាខ្លះដែលមានដំណើរការទាបអ្នកអាចបោះបង់ចោលឥឡូវនេះ?
– តើមានរដូវកាលនៅក្នុងអាជីវកម្មរបស់អ្នក និងរបៀបប្រើប្រាស់វាល្អបំផុត?
2. បន្ទាប់មក ស្រាវជ្រាវទស្សនិកជនគោលដៅ និងមូលដ្ឋានអតិថិជនរបស់អ្នក។ ឥឡូវនេះច្រើនជាងពេលណាៗទាំងអស់ វាជាការសំខាន់ដើម្បីស្គាល់អតិថិជនរបស់អ្នក៖
– តើអតិថិជនធម្មតារបស់អ្នករស់នៅក្នុងបណ្តាញណាខ្លះ?
– តើពួកគេមានអាកប្បកិរិយាយ៉ាងណាក្នុងវិបត្តិ?
– តើពួកគេត្រៀមទិញអ្វីឥឡូវនេះ ហើយការទិញអ្វីដែលពួកគេនឹងពន្យារពេលរហូតដល់ពេលវេលាល្អជាងមុន?
កុំកាត់បន្ថយថវិកាទីផ្សាររបស់អ្នក ប្រសិនបើអ្នកមិនមានគម្រោងចាកចេញពីទីផ្សារ។ តើអ្នកនឹងបន្តអាជីវកម្មរបស់អ្នកបន្ទាប់ពីវិបត្តិ? បន្ទាប់មកត្រូវចាត់វិធានការមិនសម្លាប់គាត់ក្នុងគ្រាលំបាកទាំងនេះ។ រឿងដំបូងដែលមនុស្សព្យាយាមធ្វើគឺសន្សំប្រាក់លើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងទីផ្សារ។ បាទ នេះជាវិធីរហ័សក្នុងការកាត់បន្ថយការចំណាយ។ ប៉ុន្តែនេះគឺជាវិធីរហ័សដូចគ្នា ដើម្បីកាត់បន្ថយការលក់ និងប្រាក់ចំណេញរបស់អ្នក។
ការរក្សាបាននូវកម្រិតនៃការវិនិយោគទីផ្សារដែលមានសុខភាពល្អក្នុងអំឡុងពេលមានវិបត្តិសេដ្ឋកិច្ចអនុញ្ញាតឱ្យអាជីវកម្មរឹងមាំចាប់យកចំណែកទីផ្សារពីដៃគូប្រកួតប្រជែងដ៏គួរឱ្យភ័យខ្លាច។ ហើយការបង្កើនចំណែកទីផ្សារនាំឱ្យការលក់ និងប្រាក់ចំណេញកើនឡើង។ គ្រាន់តែកំណត់ទីតាំងថវិការបស់អ្នកទៅកាន់បណ្តាញដែលមានប្រសិទ្ធភាពបំផុត។
ផ្តោតលើអតិថិជនដែលមានស្រាប់។ យោងតាមការស្រាវជ្រាវ ក្នុងអំឡុងពេលមានវិបត្តិសេដ្ឋកិច្ច អ្នកទិញទំនិញទិញផលិតផលពីម៉ាកដែលបង្ហាញឱ្យឃើញដែលពួកគេជឿជាក់។ ម៉ាកដែលមិនស្គាល់ត្រូវបានភ័យខ្លាចក្នុងអំឡុងពេលទាំងនេះ។ ឥឡូវនេះអតិថិជនរបស់អ្នកគឺជាទ្រព្យសម្បត្តិដ៏មានតម្លៃបំផុតរបស់អ្នក។ ប្រសិនបើពួកគេទិញពីអ្នកពីមុន ពួកគេនឹងបន្តទិញក្នុងអំឡុងពេលនេះ។ ពួកគេអាចផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវការលក់ភាគច្រើនរបស់អ្នក។
ការផ្សព្វផ្សាយដែលលើកទឹកចិត្តឱ្យទិញម្តងទៀតនឹងសមស្របឥឡូវនេះ។ វិភាគប្រវត្តិការទិញរបស់អ្នកដើម្បីធ្វើការផ្តល់ជូនដែលនឹងចាប់អារម្មណ៍សម្រាប់អ្នកទិញនីមួយៗ។ កុំចុះចាញ់លើអតិថិជនដែលដេកលក់ ធ្វើសកម្មភាពឡើងវិញ។ ពង្រីកកម្មវិធីភក្ដីភាពរបស់អ្នក។ បង្កើតការលើកទឹកចិត្តសម្រាប់អតិថិជនដែលណែនាំផលិតផលរបស់អ្នក។
សាកល្បង និងកែលម្អយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នក។ ឥឡូវនេះមនុស្សជាច្រើនខ្លាចចំណាយលុយហើយមិនទទួលបានលទ្ធផល។ ហើយម្តងទៀត ដៃកំពុងឈោងទៅកាត់បន្ថយថវិកាទីផ្សាររហូតដល់ពេលវេលាល្អប្រសើរ។ បន្ទាប់មក វាដល់ពេលហើយ ដើម្បីកែលម្អយុទ្ធនាការទីផ្សាររបស់អ្នក។
តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីសម្រេចបាននេះ? សាកល្បងបន្ថែមទៀត! រាល់ពាក្យគន្លឹះ ពាក្យគន្លឹះអវិជ្ជមាន ទិន្នន័យភ្នាល់ គ្រប់ប៉ុស្តិ៍ គ្រប់ឃ្លា រូបភាព CTA ។ ស្វែងរកទម្រង់ល្អបំផុតរបស់អ្នក។ សូម្បីតែការកែលម្អដ៏សាមញ្ញមួយអាចធ្វើឱ្យយុទ្ធនាការរបស់អ្នកទទួលបានផលចំណេញច្រើន។
ផ្លាស់ប្តូរ ។ ប្រហែលជាឥឡូវនេះ វាជាការសមស្របក្នុងការផ្លាស់ប្តូរផលិតផល ឬសេវាកម្ម ដើម្បីផ្តល់ជម្រើសដែលសមស្របជាងសម្រាប់ទស្សនិកជនគោលដៅរបស់អ្នក។ បទពិសោធន៍ទាំងអស់របស់អ្នកជាមួយអតិថិជនក្នុងរយៈពេល 10 ឆ្នាំកន្លងមក ប្រហែលជាមិនពិតទៀតទេ។
វាមានសារៈសំខាន់ណាស់ តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីរួចផុតពីវិបត្តិសេដ្ឋកិច្ច? ក្នុងការប្រមូលទិន្នន័យថ្មី តាមដានយ៉ាងដិតដល់នូវអាកប្បកិរិយារបស់អ្នកប្រើប្រាស់ក្នុងលក្ខខណ្ឌថ្មី និងរៀបចំឆ្លើយតបយ៉ាងឆាប់រហ័ស។
មើលពីរបៀបដែលផលិតផលរប ទិន្នន័យចិន ស់អ្នកត្រូវបានវេចខ្ចប់។ ប្រហែលជាអតិថិជនចង់បានបរិមាណតូចជាង ឬធំជាងក្នុងកញ្ចប់មួយ? ឬឥឡូវនេះវាសមហេតុផលក្នុងការបញ្ចូលគ្នានូវទំនិញជាច្រើនប្រភេទទៅជាឈុត? ជាមួយនឹងការគិតប្រកបដោយភាពច្នៃប្រឌិត អ្នកអាចបង្កើតសំណើ “ថ្មី” មួយចំនួន។