Za definiranje Personal Brandinga citirat ću jednog od vodećih stručnjaka na talijanskoj sceni, Riccarda Scandellarija koji u svom ‘ Promoviraj se ‘ piše:
Jasno, zar ne?
Drugim riječima, Personal Branding uključuje one aktivnosti pomoću kojih svojoj mreži kontakata možete pokazati od čega ste sazdani i, iznad svega, što ste sposobni učiniti, koje su vaše vještine .
Na kraju, imajte na umu da je, kako kaže Scandellari, Personal Branding neizbježan. Uostalom: “Onim što pišemo i dijelimo na društvenim mrežama nije moguće da drugi, čitajući nas, ne stvore mišljenje o nama. Iz tog mišljenja onda stvaramo ili gubimo prijateljstva, kontakte i prilike.”
Umrežavanje: Prodaja je aktivnost odnosa
Nakon što smo utvrdili potrebu za osobnim brendiranjem, dobro je zapamtiti da su društvene mreže stvorene za special lead druženje . Neće vam biti dovoljan lijep, njegovan profil, fantastična fotografija na kojoj pokazujete svoj najbolji outfit ili efektna kratka biografija. A neće biti dovoljno ni objavljivati svaki dan, cijeli dan. Ne! Morate komunicirati .
Ako su ljudi u središtu društvenih medija, morate početi graditi mrežu kontakata. Možete početi s LinkedIn zajednicama. Pronađite svoje dvije ili tri referentne grupe i nakon što se prijavite, započnite jednu od najvažnijih aktivnosti Social Sellinga: umrežavanje.
Počnite proaktivno sudjelovati u tekućim razgovorima u industrijskim grupama . Nemojte se bojati reći što mislite i pristojno iznijeti svoje stajalište. Postoje li među tim korisnicima koji sudjeluju u programu ljudi koji vas zanimaju? Pošaljite im zahtjev za kontakt,
Zamislite što biste mogli učiniti da, govoreći o najnovijim propisima u pogledu pakiranja, naletite na kupca koji se bavi hranom i pićem za veliki lanac! Cool, zar ne?
Za daljnje informacije možete pročitati post: Kako koristiti LinkedIn i društvene medije u poslovne svrhe: kome treba društvena prodaja?
Stranica tvrtke. Izlog za tvrtke na LinkedInu
Ukratko: Social Selling služi za pripremu terena za prodaju proizvoda ili usluga; Osobni brend stoga preuzima središnju ulogu jer, ako se o njemu dobro brine, olakšava društvenu prodaju. Izvrsnom reputacijom moći ćete i pozicionirati (posredno, vrijedi ponoviti!) svoj proizvod ili uslugu.
Ali u čije ime prodajete? Za tvrtku? Konzultantska agencija ili povezana profesionalna tvrtka? Zatim vam treba i stranica tvrtke ili Prije svega osobni stranica tvrtke na LinkedInu.
Prije svega, prva funkcija stranice tvrtke je b2b: kako iskoristiti društvene medije za veću prodaju predstavljanje tvrtke unutar LinkedIna , očito. Stoga je razumljivo da, kako bi to bilo najbolje, mora sadržavati sve informacije o tvrtki i, iznad svega, mora ugostiti postove i sadržaje koji su zanimljivi njegovim licima ciljanih kupaca .
Ako je LinkedIn mjesto izvrsnosti za B2B odnose, stranica tvrtke neće kopirati uređivački plan Facebook stranice tvrtke, već će biti mjesto gdje se demonstriraju vještine tima.
Ukratko, co-branding operacije će se provoditi između tima i tvrtke.
Želeći citirati stručnjakinju za socijalnu prodaju na čelu s butanom Mariju Letiziju Russo , možemo reći sljedeće:
A kako privući turiste na ovaj otok? S nizom vrijednih sadržaja osmišljenih za njihove potrebe. Dakle, proučavanje persona kupaca, analiza ključnih riječi i evo vas: dobrodošli natrag u dobri stari content marketing!
Što kažete na to da moje prijedloge provedete u praksi?
Pokušajte ulagati u društvene odnose, iskoristite LinkedIn, Facebook ili čak komentare ispod: predstavite se i recite kako je vaš Prije svega osobni pristup prodaji spreman promijeniti se, ako jest, prihvatiti dobra pravila Social sellinga i tako stupiti u kontakt s ljudi u vašoj industriji koji bi mogli biti zainteresirani za proizvode koje prodajete.