Quanto mais rápido conseguirmos que novos representantes de vendas produzam receita, melhor. Então, o que funciona? Jill Konrath compartilha 5 ótimas dicas para novos vendedores em seu blog Selling to BIG Companies e definitivamente vale a pena ler. Gostei particularmente da dica número quatro sobre criar uma “campanha de entrada de conta”.
Um dos desafios mais difíceis e consistentes para vendedores é colocar o pé na porta com as pessoas certas, nas empresas certas. Aqui estão mais 5 dicas de geração de leads que eu recomendaria para novos vendedores.
Defina seus objetivos
Seja claro sobre o que você quer. quer mais 20 leads em seu banco de dados? Você quer gerar $ 995 mil em receita líquida de novos clientes neste ano? Você quer adicionar 15 novos clientes neste trimestre?
2. Desenvolva um calendário de geração de leads – Mapeie suas atividades para cada mês e então realmente siga-o! Não faça apenas pitches irrelevantes com mais frequência! Crie um plano para agregar valor toda vez que você tocar seus futuros clientes com ideias, conteúdo e recursos relevantes.
Crie seu mecanismo de prospecção pessoal
Aproveite essas atividades comunicando-se com seus clientes em potencial, clientes, redes e parceiros de aliança de maneira consistente usando lista de números do whatsapp métodos tradicionais de marketing direto, como mala direta, ligações telefônicas e mensagens de e-mail pessoais.
4. Use seu CRM – Não crie o maior banco de dados Principais dicas de contatos possível. Em vez disso, procure criar o banco de dados mais relevante possível que contenha as empresas e os contatos certos que influenciam a decisão de compra.
No começo você não terá todos
os dados de que precisa. Seja paciente e você construirá o perfil da oportunidade ao longo do tempo. Veja cada conversa como uma oportunidade Podcast: Entrevista sobre geração de leads com Dave Stein de construir um relacionamento.
5. Seja consistente – Lembra da fábula Principais dicas sobre a tartaruga e a lebre? Cave seu poço antes de ficar com sede. Não importa o quão ocupado você esteja, certifique-se de sapatos yeezys reservar um tempo para fazer atividades de geração de leads, especialmente se você não tiver uma equipe de marketing apoiando você.