Recentemente, fui entrevistado por Dave Stein, CEO e fundador do ES Research Group, e autor de How Winners Sell (um ótimo livro, por sinal). Durante a entrevista, falamos sobre os seguintes tópicos:
O que funciona para obter alinhamento de vendas e marketing
Como o funil de marketing impacta o funil de vendas
Reengajando e otimizando leads de vendas anteriores
Táticas de teleprospecção e nutrição
Ouça o podcast agora
Além disso confira o Blog de
Dave Stein para Líderes de Vendas . Dave é um líder de pensamento reconhecido internacionalmente na área de desempenho de vendas, eficácia de vendas e, especialmente, treinamento de vendas. Não importa se você está em marketing B2B, vendas ou gestão, Entrevista sobre geração de leads que você achará relevante. Comentário sobre o que está acontecendo na indústria.
Depois de uma palestra sobre gerenciamento de leads, conversei com vários profissionais de marketing de uma empresa. E um deles disse. Não precisamos qualificar nossos leads porque nossos formulários da web precisam. A qualificação para nós… então os enviamos para nossa equipe de vendas.”
Aqui está o problema com esse modelo
formulários web longos e detalhados muitas vezes fazem com que as pessoas mintam ou simplesmente desistam.
Então, o que você deve fazer em vez disso? Comece criando lista de números de celular do Oriente Médio um formulário de geração de leads que equilibre sua necessidade de informação e a necessidade dos compradores em potencial de não serem incomodados.
Testar e otimizar até mesmo alguns aspectos importantes de suas landing pages pode gerar grandes ganhos para seus esforços de geração de leads para melhorar a conversão de leads e o ROI.
Recentemente fui convidado
para uma clínica online com o Dr. Flint McGlaughlin, Diretor de MarketingExperiments , que examina três testes conduzidos para demonstrar Teste de marketing b2b para otimizar resultados de geração de leads Como você pode usar incentivos e atritos para gerar. Mais leads por meio do seu site.
O webinar foi intitulado “preenchendo o pipeline. Como uma estratégia de geração de leads de teste. atingiu um aumento de 86%.”
Você pode assistir ao Entrevista sobre geração webinar (não é necessário registro) ou ler a sinopse .
Na venda complexa
a duração do ciclo de compra torna a conexão entre a atividade on-line e a decisão off-line de comprar muito mais difícil de rastrear. Então o desafio é conectar sapatos yeezys
Nossos dados do site (análise), com dados de Entrevista sobre geração marketing (consultas e leads) com o processo de vendas. E receita (fechando o ciclo).
Eu me deparei com a postagem de manoj jasra, “b2b web analytics. Deeper dive – web analytics world” . E pensei que seria relevante compartilhar.