Descobrir e saber o que realmente funciona e o que não funciona para geração de leads é essencial para todo profissional de marketing. A melhor maneira de descobrir isso é por meio do processo de teste.
Pessoalmente, só conheci um punhado de profissionais de marketing B2B. Que testam consistentemente suas ofertas para otimizá-las e gerar leads de forma mais eficaz.
Acho que isso se deve a duas coisas. A primeira é o tempo (porque os profissionais de marketing querem divulgar suas campanhas) e a segunda é o conhecimento dos métodos de teste.
Fiquei feliz em ver Jon Miller
que escreve o blog da Marketo, Modern B2B Marketing , entrevistar recentemente Hunter Boyle. Editor-chefe da MarketingExperiments sobre testes de marketing B2B.
Na entrevista, Hunter compartilha as melhores práticas para aumentar a conversão por meio de testes, construindo uma definição universal de um lead e usando testes para descobrir o que funciona.
Leia: Testando seu marketing B2B: liderança de pensamento com Hunter Boyle
Postagem relacionada: MarketingExperiments: melhores testes, melhores resultados — veja como.
Em organizações de serviços profissionais, as pessoas que trazem os clientes de grande receita são frequentemente chamadas de rainmakers. São elas Teste de marketing que fazem tudo acontecer e se tornam quase míticas no processo. No clima de negócios desafiador de hoje, todos nós poderíamos usar mais rainmakers.
Gosto do que Ford Harding
Autor de rain making, atraia novos clientes não importa qual seja sua área. 2ª edição, e presidente da harding & company. Tinha isso a dizer sobre rainmakers.
Harding escreve: “um rainmaker, como definimos um. Traz leads e os converte em negócios. A uma taxa que surpreende seus pares.
Dos dois talentos, geração de leads e conversão de leads, o primeiro é muito mais raro. Ou seja, profissionais lista de números de telefone celular na Europa que sabem vender, uma vez que recebem um lead, superam em número aqueles que conseguem gerar leads, mas não conseguem convertê-los em negócios.”
Ford cita meu livro
Lead Generation for the Complex Sale, em sua postagem, “Lead Flow Part #1: How It Makes the Rainmaker”, junto com várias boas ideias, que resumirei.
Experimente o que funcionou antes. Procure Como usar as mídias sociais para geração de leads padrões de sucesso, peça conselhos e ideias a seus clientes sobre como eles foram abordados por outros profissionais (até mesmo seus concorrentes) para descobrir o que funcionou e o que não funcionou.
Experimente e adapte. Algum aprendizado por tentativa e erro é inevitável conforme você tenta dominar a geração de leads. Desenvolva um plano e use várias táticas.
Não desista
Seja consistente. Tente fazer pelo menos uma coisa sapatos yeezys de geração de leads todos os dias, mesmo que seja algo pequeno, que o ajudará a entrar em uma conversa com um cliente em potencial. Se você usa conexões, resolva fazer uma conexão extra Teste de marketing um dia antes de sair. Se você faz networking, resolva conhecer mais uma pessoa em um evento.