Eu tenho blogado por mais de cinco anos. Quando comecei, não havia um caso de negócios sobre ROI de blog, nem havia muito escrito sobre geração de leads B2B. Comecei a blogar porque queria compartilhar com todos o que eu achava que eram ideias, dicas e recursos úteis para geração de leads B2B – material que eu já estava dando gratuitamente aos meus clientes.
Eu tenho que dizer que minhas expectativas
estavam bem baixas. Pensei que talvez eu atraísse alguns clientes novos, mas não sabia que isso geraria tantos leads, ou se desenvolveria. Em um contrato de livro com uma grande editora – que veio até mim, a propósito.
O blog se tornou uma forma de ajudar a construir a reputação da minha empresa, e sua reputação ajuda as pessoas a tirar conclusões sobre sua marca .
Você ainda não está convencido de que deve se Como usar aprofundar nas mídias sociais? Talvez você pense que não há como medir o sucesso das mídias sociais. Aqui está um estudo de caso que a marketingsherpa lançou. No início deste mês, que acompanha uma empresa em sua aventura nas mídias sociais. No final, a análise da equipe. Mostrou uma correlação dramática entre o uso de canais de mídia social. E o crescimento do tráfego da web e dos leads da empresa.
Os membros do MarketingSherpa
podem ver o estudo de caso em detalhes. Aqui está uma olhada nas 5 etapas que eles seguiram:
1. Criei um blog para iniciar e participar de conversas on-line.
Blogar e conversar traz aquele toque humano que estou sempre promovendo. Pode parecer um projeto assustador, mas esta empresa criou um lista de números de celular da Ásia sistema de monitoramento on-line que os ajudou a refinar seu blog.
Eles escanearam a Web, a blogosfera, fóruns on-line e comunidades para encontrar conversas relevantes para seu setor e seu público técnico. Um feed RSS deu à equipe algo para revisar todas as manhãs. Eles usaram várias ferramentas de escaneamento, incluindo TweetScan para postagens do Twitter, Google Alerts para termos do setor e Boardtracker para monitorar fóruns de tecnologia e painéis de mensagens.
Quando as ferramentas de escaneamento
encontravam uma conversa relevante, como uma postagem de blog, um membro da equipe se juntava a essa conversa e direcionava os leitores para o conteúdo sobre o mesmo tópico no site da empresa. A equipe também usava seu blog para escrever histórias sobre assuntos que tinham potencial para se tornarem virais. Essas histórias geraram links de Usando táticas de liderança inovadora para geração de leads outros blogs do. Setor e artigos em grandes publicações comerciais.
2. Estabeleceu uma conta no Twitter
A empresa usou a conta para complementar seu blog. Como escrevi antes, usando ferramentas de mídia social como o Twitter para geração de leads , descobri que o Twitter é útil dessa forma.
Criou um grupo no LinkedIn
O grupo também iniciou uma conta no Facebook , mas descobriu que o grupo no LinkedIn começou a atrair membros com as formações profissionais certas.
A equipe estabeleceu o grupo como um fórum para discutir questões não relacionadas à empresa sapatos yeezys ou seus produtos.
Mas questões relacionadas a equipamentos de teste de rede e segurança. Os membros do grupo assumiram a liderança para iniciar conversas eles mesmos,
Como usar mas a empresa agiu como anfitriã, juntando-se às discussões quando tinham algo a acrescentar para manter os membros engajados.
Estratégia de liberação de imprensa modificada para cobertura de blogueiros
A equipe reformulou sua estratégia de press release para incentivar mais cobertura online para a empresa. Foi isso que eles fizeram: