Энэ нь “Тэргүүлэх үеийн хяналтын хуудас” нэртэй найман ангит цувралын зургаа дахь нь юм. Би байгууллагуудад хар тугалга үүсгэх үйл явцыг оновчтой болгоход туслах хяналтын хуудсыг өгөхийг хүссэн.
Миний анхны нийтлэл бол түлхэх биш “татах” гэсэн санаан дээр байсан юм. Хоёр дахь хэсэг нь борлуулалт, маркетингийг хэрхэн нэгэн зэрэг хөтлөх тухай байв. Гуравдугаарт, би тохирохгүй хэрэглэгчийн профайлаас гадна хамгийн тохиромжтой хэрэглэгчийн профайлыг бий болгох алхмуудыг тодорхойлсон .
Бид цаг заваа ухаалаг хандаж
хэзээ удирдан чиглүүлэхгүй байхыг зааж өгдөг шинж тэмдгүүдийг таньж сурах хэрэгтэй. Дөрөв дэх хэсэгтээ би борлуулалтыг удирдан чиглүүлдэг бүх нийтийн тэргүүлэх тодорхойлолтыг бий болгох талаар тодорхойлсон. Миний тав дахь алхам бол таны маркетингийн мэдээллийн санг үнэ цэнэтэй хөрөнгө гэж үзэх явдал байв . Одоо олон төрлийн хар тугалга үүсгэх багцыг хөгжүүлэх зургаа дахь алхам.
Маркетерууд нарийн төвөгтэй борлуулалтыг амжилттай болгохын тулд тодорхой нэг тактикт найдаж болохгүй; харин тэд сувгуудын багцыг ашиглах хэрэгтэй. Би олон төрлийн хар тугалга үүсгэх оюун ухааны газрын зургийг бүтээсэн (томруулахын тулд зураг дээр дарна уу).
Энэ нь хар тугалга үүсгэх нь хүн төрөлхтөнтэй үргэлжилдэг харилцан яриа гэж үздэг сэтгэлгээнээс эхэлдэг – олон төрлийн болон давталтын аль алинд нь. Энэ нь санамсаргүй маркетингийн үйлдлүүд хийж, ямар нэг зүйл наалдана гэж найдаж байгаа зүйл биш юм.
Таны орлогод эерэгээр
нөлөөлөх олон төрлийн хар тугалга үүсгэх аргыг бий болгох хэд хэдэн зөвлөмжийг энд оруулав.
Хар тугалга үүсгэхийг санхүүгийн Гадаадын өгөгдөл багц шиг хараарай.
Та байгууллагад оруулсан хөрөнгө оруулалтын өгөөжтэй холбоотой суваг эсвэл хөтөлбөрийг хэмжих боломжгүй гэж бодъё. Энэ тохиолдолд компани тэдэнд хөрөнгө оруулалт хийнэ гэж найдаж болохгүй. Судалгаанд хамрагдсан эсвэл батлагдсан хамгийн тохиромжтой сувгуудыг шаардлагатай үед ашиглах боломжтой.
Сессийн хувьд шаардлагатай сувгийн тоо холимог
Дээрх загвар нь нарийн төвөгтэй борлуулалтыг бий болгох олон арга замыг харуулж байна. Үүнийг хянаж байхдаа өөрөөсөө хэдэн Хайгуул 2.0 ашиглан хар тугалга үүсгэхийг хэрхэн сайжруулах вэ асуулт асуугаарай: Бид аль сувгийг ашиглаж байна вэ? Манай өрсөлдөгчид алийг нь ашиглаж байна вэ? Одоо ирээдүйн үйлчлүүлэгчийнхээ худалдан авах үйл явцын талаар юу мэддэгээ бодоорой. Цоорхойг тодорхойлох.
Уян хатан, давтагдах арга барилыг хэрэгжүүл.
Таны хөтөлбөр нь худалдан авах үйл явц дахь ирээдүйн тугалга үүсгэх хүний байр суурь өөрчлөгдөх бүрт маркетинг, борлуулалтад мессежийг шинэчлэх боломжийг олгох ёстой. Өчигдөр ажиллаж байсан зүйл өнөөдөр ажиллахгүй байж магадгүй юм. Тайван байх нь маркетингийн тоглоомын нэг хэсэг биш юм.
Хамгийн сайн ROI-ийн янз
Та өөрийн тактик хэрхэн ажиллаж байгааг мэдэх үү? Тэд харилцагчийн худалдан авах үйл явцын алхам бүрийг холбох нэмэлт арга замаар au эсийн дугаар хамтран ажиллаж байна уу? Хүлээгдэж буй хөтөлбөр, тактикийг сар, улирал болгон харуулсан жилийн тэргүүлэх хуанли гаргахыг хичээ. Борлуулалтын албанаас авсан тугалга үүсгэх мэдээллийг үйл ажиллагааны тактик болгон хувиргах бүтцийг бий болгохын тулд үр дүнтэй хаалттай эргэлттэй санал хүсэлтийн системийг ашигла.