Ovu objavu vam donosi RollWorks Senior Partner Marketing Manager Stacy Millman. Rollworks, odjel NextRoll-a , nudi ambicioznim B2B kompanijama platformu zasnovanu na računima za usklađivanje svojih marketinških i prodajnih Gifting zasnovan timova i samouvjereno povećanje prihoda.
Shvatam. Događaji, bilo uživo ili na vašem ekranu, nevjerovatno su važan strateški element vaše B2B marketinške strategije. Ovo je posebno tačno danas jer živimo u naizgl virtuelnom vrtlogu.
U stvari, u navnom istraživanju RollWorksa prikladno nazvanom
‘NAW: Not Another Webinar’, otkrili smo da trgovci. Povećavaju svoje virtuelne događaje i webinare za više od 50% u odnosu na početak prošle godine. Nažalost, to je došlo sa manje od idealnog umora. Prijavljeno je značajno povećanje. Stope napuštanja i nepojavljivanja zbog izgaranja i nadmetanja za vrijeme ispr ekrana.
Dakle, šta smo savjetovali special lead drugim trgovcima da urade? Isto što smo i sami sebi savjetovali – nemojte odustati od webinara. Samo ih preispitajte. Sada je vrijeme za preoblikovanje uspjeha i remiksovanje tradicionalnog webinara prošlih dana.
Kako smo preoblikovali uspjeh i remiksovali našu strategiju webinara 2021.?
Vratilo se na tablu za crtanje da ponovo razmislimo o pristupu našim virtuelnim programima i smislimo nove načine za kreiranje personalizovanijeg elementa jan na jan.
Pomalo je nadrealno pomisliti da smo se još uvijek trpali
Kabine u prepunim plesnim dvoranama prije nešto više od godinu dana. Rukovali se s mušterijama i pretraživali izložbene podove u potrazi za čačkama.
Ali kada dođe stručnjak za stvaranje potencijalnih kupaca i unos podataka do toga (iako mi jako nostaju događaji uživo). Virtuelni događaji mogu biti čak i više povezani sa ABM-om nego IRL („u stvarnom životu“) događaji.
Na kraju krajeva, postoji samo toliko podataka na dohvat ruke da biste precizno odrili vaše najbolje račune dok ste na prepunom podu izložbenog prostora. Podaci dostupni u digitalnom okruženju omogućavaju vam da izgradite dublje cg vodi odnose i ubrzate prilike za prihod s nalozima visoke vrijnosti stvaranjem smislenijih, prilagođenih interakcija i iskustava kroz sve vaše marketinške aktivnosti oko tih događaja. Iako smo oduvijek imali pristup baziran na računu kako bismo se uskladili s našim kolegama iz prodajnog tima za događaje uživo, imali smo više za istražiti dodavanjem ljudske dodirne točke na virtuelnoj strani.