Na današnjem konkurentnom tržištu, iskustvo kupaca je važnije nego ikad. Hladni pozivi i ponovljeni mejlovi za „samo praćenje“ nisu prijatni i ne ubrzavaju cikluse prodaje. Istraživanja pokazuju da čak i mali korporativni poklon može stvoriti bolje kupovno iskustvo i utjecati na uspjeh prodajnih pregovora . Ali kako znate šta da pošaljete? A kada?
Tu dolazi Sendoso . Nova integracija naše korporativne poklone platforme za slanje sa Clari platformom Connect Revenue Operations omogućava vam da pratite svaki poklon koji pošaljete u kontekstu svih drugih angažmana u vašem prodajnom ciklusu (sastanci, telefonski pozivi, e-pošta, itd. .).
Clari automatski prati kada se korporativni poklon pošalje i primi preko Sendoso-a i pripisuje te signale odgovarajućoj prilici, tako da prstavnici ne moraju ručno unositi te informacije u svoj CRM. Ti signali se evidentiraju u Clari’s Deal Activity panelu, gdje cijeli tim za prihode može lako vidjeti druge prodajne aktivnosti i signale angažmana duž vremenske linije kako bi identificirao kako različiti pristupi darivanja utječu na angažman. Uz ovu vidljivost, možete A/B testirati različite vrste korporativnih poklona na različitim frekvencijama i različitim točkama posla.
Tri načina da pronađete najbolje korporativne poklone za svoj prodajni ciklus
Da biste pokrenuli A/B test, morate podijeliti određeni broj vaših potencijalnih računa u dvije različite grupe za svaki eksperiment. Uzmite deset sličnih potencijalnih kupaca (slične veličine, slučaja upotrebe, tehnološkog niza i drugih firmografija) i podijelite ih u dvije grupe. Zatim upotrijebite svoju prvu 2024 ažurirana lista telefonskih brojeva iz cijelog svijeta strategiju (“A” varijacija) na pet potencijalnih klijenata i. Svoju drugu strategiju (“B” varijacija) na ostalih pet potencijalnih klijenata. Obavezno dokumentirajte koji potencijalni klijent ulazi u koju grupu.
Zatim, nakon svakog pojinačnog A/B testa. Koristite Clari kako biste se uskladili sa svojim prodajnim timom kako biste bolje razumjeli koji testovi donose željene rezultate. Zatim možete ugraditi strategiju koja je dala bolje rezultate u svoj normalan ciklus prodaje.
1. A/B test: Kada poslati poklon
Započnite testiranjem kada je u vašem prodajnom ciklusu pravo vrijeme za slanje poklona. Počnite s malim i postavljajte jno po jno pitanje: Da li personalizirani poklon bolje funkcionira kao otvarač vrata Lokalni marketinški priručnik: dokazane strategije za nadmašivanje konkurencije za prvi sastanak ili kao ubrzavač dogovora nakon što ste poslali ugovor? Da li je eGift od 5 dolara bolje poslati neposrno prije sastanka kako biste osigurali da se vaš potencijalni klijent pojavi ili odmah nakon demo prezentacije kako bi se posao nastavio dalje? Imajući na umu nekoliko pitanja, prodaja i marketing mogu zajno da se izvrše i bolje razumeju uticaj na proces sa Clari-jem.
2. A/B test: koji poklon poslati
Nakon što odrite najkritičnije cg vodi točke interakcije za poklone u vašem prodajnom ciklusu, željet ćete optimizirati upravo ono što šaljete. Opet, počnite tako što ćete pokušati odgovoriti na jnostavna pitanja kako biste izgradili potpunu sliku: Da li kutija brendiranih kolačića ili boca vina bolje funkcioniraju da proguraju dogovor preko ciljne linije tokom pregovora? Da li je e-poklon za ručak ili promišljena, rukom pisana beleška efikasnija tačka dodira za nastavak sastanka? Ne plašite se da budete kreativni ovde! Direktna pošta i personalizirani pokloni imaju za cilj da vam pomognu da se izdignete iznad buke i budete primijećeni.