오늘날 시장에서 최고의 부동산 중개인이 되는 법을 배우고 싶으신가요? 부동산 면허와 할 수 있다는 태도보다 훨씬 더 많은 것이 필요합니다.
하지만 무엇을 해야 하는지 알고 나면 최고의 에이전트가 되는 길은 명확해집니다.
오늘날 시장에서 최고의 부동산 중개인이 되는 방법
귀하가 열망하는 부동산 중개인, 신규 라이센스 소지자 또는 경험이 풍부한 전문가이든, 이 10가지 팁을 활용하여 해당 지역에서 최고의 부동산 중개인이 될 수 있습니다.
최고 에이전트 팁 1: 리드 생성 마스터하기
새로운 구매자와 판매자 리드가 없다면, 당신의 산업 이메일 목록 사업은 금세 말라붙습니다. 수입이 계속 흐르도록 파이프라인을 가득 채워야 합니다. 따라서 리드를 지속적으로 생성하는 방법을 알아야 합니다 .
좋은 소식은 다음을 포함하여 새로운 리드를 생성하는 합법적인 방법이 수없이 많다는 것입니다.
- 검색 엔진에서 트래픽을 얻기 위해 웹사이트에 블로깅하기
- 임차인-주택 소유자 프로그램 시작
- FSBO(For Sale by Owners)에 대한 무료 가이드를 제공하여 주택 판매에 필요한 사항을 확인할 수 있도록 합니다.
- 신규 구매자 세미나 개최
- 소셜 미디어 에서 자신을 마케팅하세요
- 등등, 등등, 등등
각기 다른 시장의 각 에이전트에게는 각기 다른 전략이 효과적입니다. 75가지 훌륭한 리드 생성 아이디어 목록을 확인 하고 무엇이 마음에 드는지 확인하세요. 정말 집중할 몇 가지만 골라보세요. 그리고 작업할 시간을 주세요(최소 6~12개월). 그런 다음 새로운 리드 생성 소스를 재평가하거나 추가할 수 있습니다.
최고 에이전트 팁 2: 보상에 대해 편안하게 이야기하세요
2024년 NAR 합의 에 따라 에이전트는 모든 사람이 어떻게 지불받는지에 대해 훨씬 더 명확하게 설명해야 합니다. 판매자가 에이전트와 구매자 에이전트 모두의 수수료를 부담해야 한다는 가정은 더 이상 없습니다.
구매 대행인:
구매자와 수수료를 미리 협상해야 합니다. 구매자는 보상을 명확하게 설명한 대리 계약서에 서명해야 부동산을 보여줄 수 있습니다. 요금을 설 내가 서재에 대해 알고 있나요?명하고 정당화할 준비를 하세요. 그런 다음 구매자에게 판매자 양보에 대해 알리고 판매자가 수수료를 충당할 자금을 제공할 수 있는 방법을 알려주세요. 판매자 양보 요청의 장단점에 대해 미리 알리고 현재 시장 상황에 따라 기대치를 관리하세요.
리스트 에이전트:
요금을 설명하고 정당화하는 것 외에도, 들어오는 오퍼가 구매자 에이전트 수수료를 충당하기 위해 양보를 요청할 가능성에 대해 판매자에게 대비시켜야 합니다. 현재 시장 상황의 맥락에서 양보를 제공하는 것의 장단점을 설명하세요.
최고 에이전트 팁 3: 시장을 알아보세요
팝 퀴즈:
- 귀하의 시장에서 침실 3개, 욕실 2개짜리 주택의 평균 가격대는 얼마인가요?
- 귀하의 시장에서 침실 4개, 욕실 3개짜리 주택을 판매하는 데 걸리는 평균 시간은 얼마나 됩니까?
- 현지 구매자들은 어떤 기능을 가장 많이 요구할까요?
잠재 고객이 당신 앞에 서서 이런 질문을 던질 때, 당신은 그 자리에서 자신 있게(그리고 올바르게!) 대답하고 싶을 것입니다.
매일 10~15분만 투자하여 새로운 매물, 새로운 계약, 완료된 판매를 검토하세요. 규모, 가격, 위치, 특징, 시장 출시일에 주의하세요. 이메일, 소셜 미디어 게시물 또는 둘 다를 통해 정기적인 시장 업데이트를 제공할 수도 있습니다 . 잠재 고객과의 신뢰를 구축하기 위해 전문성을 보여주세요.
상위 에이전트 팁 4: 당신의 가치를 보여주세요
귀하가 고객을 위해 무엇을 하는지, 그리고 결과를 얻는 동시에 최상의 경험을 제공하기 위해 어떻게 노력하는지 설명할 준비를 하세요.
마케팅 자료에는 고객을 위해 처리하는 모든 세부 사항을 나열
영감이 필요하세요? NAR의 부동산 중개인이 보상의 모든 페니를 받을 가치가 있는 179가지 방법을 확인하세요 . 그리고 제발, 마케팅 자료에 더 매력적인 제목을 사용하세요!
최고 에이전트 팁 5: 확장된 서비스를 통해 새로운 수입원 창출
부동산 판매에서 발생하는 보상에만 의존하는 것은 위험한 제안입니다. 새로운 에이전트로서, 당신의 라이프스타일을 지탱할 만큼 충분한 지속적인 수입을 창출할 수 있을 만큼 사업을 구축하는 데는 자연스럽게 시간이 걸립니다. 그리고 아무리 경험이 많더라도 모든 에이전트는 계절적 시장 변화와 순환적 시장 변화 의 영향을 받습니다 .
이것이 현명한 중개인이 부동산 수입의 여러 흐름을 갖는 이유입니다 . 일부는 매우 수동적(예: 지역 외 중개인 및 장기 임대 부동산에 대한 추천)인 반면, 다른 일부는 불황에 강한 수입을 창출하면서 고객의 경험을 개선합니다. 예를 들어, 잠재적 구매자가 유리한 모기지 대출 조건을 받을 수 있도록 신용 점수를 개선하는 데 도움이 되는 신용 상담 서비스를 제공할 수 있습니다. 또는 부동산이 과대 평가된 주택 소유자의 재산세 항소를 처리할 수 있습니다 .
가장 좋은 점은 반복 및 추천 사업을 위해 서비스를 교차 홍보할 수 있다는 것입니다! 재산세 항소를 제
공한다고 가정해 보겠습니다. 따라서 매년 지역 주택 소유자에게 무료 세무 검토를 제공합니다. 가치가 공정하다면 주택 소유자에게 이를 확인했다는 사실을 알려서 과다 청구되지 않는다는 사실을 알고 세금
을 낼 수 있습니다. 가치가 너무 높으면 달성한 세금 절감액의 일정 비율에 대해 항소를 제안합니다.
어느 쪽이든 매년 평가를 검토하는 것만으로도 가치 있는 서비스를 제공하고 있습니다(대개 부동산당
몇 분 밖에 걸리지 않습니다). 따라서 세무 항소 고객이 집을 팔거나 새 집을 사거나 부동산에 투자할 준비가 되었을 때 다른 에이전트보다 경쟁 우위를 점할 수 있습니다!
최고 에이전트 팁 6: 기술 활용
기술은 당신이 더 효율적으로 이지스 슈즈 일하고 더 많은 잠재 고객에게 다가가는 데 도움이 될 수 있습니다.
원격으로 견학을 선호하는 고객을 대상으로 가상 투어 및 3D 워크스루와 같은 도구를 활용하세요.
그리고 ChatGPT와 같은 AI 혁신을 활용하여 뉴스레터 콘텐츠 아이디어 브레인스토밍, 소셜 미디어 캡
션 초안 작성, 이메일 답장 작성, 리스트 설명 강화 , 비디오 스크립트 작성 또는 전자책 개요 작성 과 같은 작업을 처리하세요 .
상위 에이전트 팁 7: 강력한 온라인 존재감 구축
전문가 수준의 웹사이트를 갖는 것은 신뢰성을 확립하는 가장 빠른 방법 중 하나입니다. 그리고 오늘날
의 도구를 사용하면 모든 에이전트가 자신의 부동산 웹사이트를 구축 할 수 있습니다 . 귀하의 사이트는 온라인 존재의 허브 역할을 하며 올바르게 수행하면 자체 수입 흐름을 생성 할 수 있습니다.
SEO(검색 엔진 최적화)는 Google과 같은 검색 엔진에서 수동적인 리드를 얻는 비결입니다. 웹사이트에 콘텐츠를 추가하면(웹페이지와 블로그 게시물을 통해) Google에서 색인할 수 있는 정보가 더 많아집니다. 이렇게 하면 구매자가 관련 질문을 Google에서 검색할 때 검색 결과의 첫 페이지에 표시될 가능성이 높아집니다. 예를 들어, 샌디에이고에서 주택 구매자에게 가장 좋은 10개 동네에 대한 블로그 게시물이 있는 샌디에이고 중개인이라고 가정해 보겠습니다. 누군가가 샌디에이고에서 주택을 구매하기에 가장 좋은 동네 와 같은 것을 Google에서 검색하면 Google에서 해당 사이트를 추천할 수 있습니다. 사이트에 접속하면 해당 분야에 대한 전문 지식을 알고 있다는 것을 알게 되고, 만나기도 전에 해당 전문 지식을 신뢰하기 시작할 수 있습니다! 웹사이트에 SEO를 구현하는 실용적인 방법은 부동산 중개인을 위한 SEO를 확인하세요 .