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Michelle이 2024년 1월 30일에 게시

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새로운 부동산 잠재고객을 창출해야 합니다. 지금 당장!

지금은 웹사이트 최적화 와 유기적 온라인 트래픽을 위한 블로깅 과 같은 입증된 장기 전략을 위한 때가 아닙니다 . 새로운 리드가 절실히 필요할 때, 합법적인 부동산 리드를 최대한 빨리 얻을 수 있는 전략이 필요합니다. 그리고 이것이 바로 이 게시물에서 살펴보는 것입니다. 이번 주에 고품질 부동산 리드를 생성하는 확실한 방법.

이번 주에 새로운 부동산 리드를 생성하는 5가지 방법

1. 킬러 오퍼를 만들고 미친 듯이 마케팅하세요

시장에서 구매자나 판매자가 일반적으로 직접 지불하 국가 이메일 목록 는 것이 무엇인지 생각해 보세요. 수수료에서 그 비용을 지불하겠다고 제안하면 사람들이 경쟁자보다 당신을 선택하도록 설득할 수 있습니다.

네, 그것은 당신에게 추가 비용입니다. 하지만 그것이 당신에게 즉시 매물이나 적격 구매자를 가져다준다면, 아마 그럴 가치가 있을 겁니다, 맞죠? 결국, 당신은 그들에게 25%의 추천 수수료를 지불해야 한다는 이유만으로 고객을 거절하지 않을 겁니다, 맞죠? 그러니 당신은 실질적인 희생 없이 최대 25%의 비용을 흡수할 수 있어야 합니다.

이것을 풀타임 경쟁 우위로 삼기로 결정할 수도 있습니다. 또는 “한정된 기간 동안만” 이 비용을 충당하겠다고 제안할 수도 있습니다.

그럼, 우리가 이야기하는 비용은 어떤 종류일까요?

글쎄요, 그건 지역 시장에 따라 다르고 구매자, 판매자, 아니면 둘 다를 끌어들이고 싶은지에 따라 달라집니다.

판매자를 위한 킬러 오퍼

일부 시장에서는 판매자가 전통적으로 자신의 매물 사진에 대한 비용을 지불합니다. 그러한 시장 중 하나에 있다면 모든 매물에 전문적인 매물 사진을 포함하기 시작하세요. 매물이 더 빨리 더 많은 돈에 팔릴 뿐만 아니라 매물 프레젠테이션 에서 심각한 경쟁 우위를 얻게 됩니다 .

시장에서 전문적인 사진이 이미 표준이라면, 더 높은 수준으로 올려보세요. 다음 비용을 부담해 보세요(또는 정액 수수료를 제공해보세요):

드론 사진
가상 투어
각색
움직이는

구매자를 위한 킬러 오퍼

잠시 당신이 중개인을 찾는 주택 구매자라고 상상해보세요. 무료 이사 비용 지원을 제공하는 광고를 보게 됩니다. 이것은 선불금을 내고 마감 비용을 지불한 후 현금이 부족한 구매자에게는 큰 도움이 됩니다! 몇 가지 다른 아이디어가 있습니다.

무료 이사파티 (보너스: 파티를 주최하면 구매자의 친구와 가족을 모두 만날 수 있습니다).
제가 당신의 집 검사 비용을 지불해드릴게요!
올해 새 집 매매가 성사된 구매자를 대상으로 무료로 새 집 사진 촬영을 제공합니다 .
3개월 동안 금요일 밤 피자를 무료로 즐겨보세요.
한 달 동안 식료품을 무료로 제공합니다.
무료로 제공되는 연간 재산세 검토를 통해 과도한 요금이 부과되지 않도록 보장합니다(보너스: 재산세 항소는 부동산 사업에 수익성 있는 서비스를 추가할 수 있음).

킬러 오퍼를 마케팅하는 방법

최고의 상품을 결정하자마자, 미친 듯이 홍보를 시작하세요!

소식을 퍼뜨리는 몇 가지 빠른 방법은 다음과 같습니다.

소셜 미디어 게시물 (무료!)
소셜 미디어 광고 (저렴)
귀하의 웹사이트에 눈길을 끄는 배너를 추가하세요(무료!)
주차된 차량에 도어 행거 또는 전단지(저렴한 가격)
TV 또는 라디오 광고 슬롯(가격이 비쌈)
귀하가 거주하는 지역의 주택 소유자를 대상으로 이메일이나 문자 메시지를 보내는 캠페인(무료!)

프로모션에 추천 알림을 포함해야 합니다. “판매할 준비가 안 되셨나요? 문제 없습니다! 판매를 원하는 사람에게 제 연락처 정보를 전달해 주세요. 이 특별 혜택을 제공할 뿐만 아니라, 추천 선물로, 이사할 준비가 되면 언제든지 이 혜택을 적용해 드리겠습니다.”와 같은 내용입니다.

이 방법 하나로 이번 주에 12개의 새로운 잠재고객을 확보할 수 있습니다!

2. Zillow®에서 즉시 리드를 얻으세요(구매하지 않고도!)

Zillow 리드를 구매하기로 결정하더라도 창의적인 리더. 팁: 단순히 서비스를 제공하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 저는 당신을 판단하지 않을 것입니다. 당신은 당신의 사업에 가장 좋은 것을 해야 합니다. 하지만 많은 에이전트에게 이러한 비싼 리드는 실행 가능한 옵션이 아닙니다. 그래서 이번 주에 Zillow에서 구매하지 않고도 새로운 부동산 리드를 생성하는 세 가지 방법을 소개합니다.

FSBO 찾기

Zillow의 필터를 사용하여 FSBO만 나열하세요. 이 사람들이 판매할 의향이 있다는 것을 알고 있습니다! 이미 FSBO 스크립트 및/또는 마케팅 계획이 있을 수 있습니다. 이 소유자들에게 연락하여 마법을 부리세요!

아직 FSBO 계획이 없다면 FSBO를 리스트로 전환하는 방법 에 대한 게시물을 확인하세요 .

투자자 찾기

Zillow는 임대 부동산 투자자가 플랫폼에서 임대할 수 있는 부동산을 마케팅할 수 있도록 합니다. 임대별로 정렬하면 실적이 좋지 않은 임대를 매각하거나 포트폴리오를 확장하려는 부동산 소유자를 빠르게 찾을 수 있습니다! Zillow에서 찾은 임대에 대해 조금 조사하고 소유자에게 유용한 정보를 알려주세요(예를 들어, 추가 유닛을 인수하려는 경우 판매 가능한 유사한 부동산 목록을 보낼 수 있습니다).

Zestimate 업그레이드

Zillow의 주택 가치 추정치(Zestimates)는 악명 높게 부정확합니다 . 이를 사용하여 지역 주택 소유자에게 가치를 보여주세요. 틈새 시장에서 시장에 나오지 않은 주택에 대한 빠른 CMA를 실행하세요 . 그런 다음 주택 소유자에게 연락하여 계산 결과 Zestimate가 $x만큼 틀릴 수 있다고 알려주세요. 주택의 실제 가치에 대해 논의하고 싶은지 물어보세요.

3. 소셜 미디어 플랫폼 채굴

소셜 미디어는 단기적으로나 장기 이지스 슈즈 적으로 든든한 선택이 될 수 있습니다. 장기적으로는 브랜드 인지도를 구축하고, 권위를 확립하고, 청중을 키우고 있습니다. 하지만 지금 당장 새로운 부동산 리드를 생성해야 할 때 소셜 미디어는 재미있고 매력적인 방식으로 많은 사람들과 즉시 소통할 수 있기 때문에 좋습니다.

이번 주에는 소셜 미디어 부동산 잠재고객을 확보하는 몇 가지 천재적인 방법을 소개합니다.