Ovu objavu vam donosi RollWorks Senior Partner Marketing Manager Stacy Millman. Rollworks, odjel NextRoll-a. Nudi ambicioznim B2B kompanijama platformu zasnovanu na računima za usklađivanje svojih. Marketinških i prodajnih timova i samouvjereno povećanje prihoda.
Shvatam. Događaji, bilo uživo ili na Zašto je eGifting vašem ekranu. Nevjerovatno su važan strateški element vaše B2B marketinške strategije. Ovo je posebno tačno danas jer živimo u naizgl virtuelnom vrtlogu.
U stvari, u navnom istraživanju RollWorksa prikladno nazvanom ‘NAW: Not Another Webinar’, otkrili smo da trgovci. Povećavaju svoje virtuelne događaje i webinare za više od 50% u odnosu na početak prošle godine. Nažalost, to je došlo sa manje od idealnog umora. Prijavljeno je značajno povećanje stope napuštanja i nepojavljivanja zbog. Izgaranja i nadmetanja za vrijeme ispr ekrana.
Dakle, šta smo savjetovali drugim trgovcima da urade? Isto što smo i sami sebi savjetovali – nemojte odustati od webinara, samo ih preispitajte. Sada je vrijeme za preoblikovanje uspjeha i remiksovanje tradicionalnog webinara prošlih dana.
Kako smo preoblikovali uspjeh i remiksovali našu webinar strategiju 2021.?
Vratilo se na tablu za crtanje da ponovo razmislimo o pristupu našim virtuelnim programima i smislimo nove načine za kreiranje personalizovanijeg elementa jan na jan.
Pomalo je nadrealno pomisliti da smo se još uvijek trpali u kabine u prepunim plesnim dvoranama prije nešto više od godinu dana, rukovali se s mušterijama i pretraživali izložbene podove u potrazi za čačkama.
Ali kada dođe do toga (iako mi jako nostaju događaji uživo), virtuelni događaji mogu biti čak i više povezani sa ABM-om nego IRL („u stvarnom životu“) događaji.
Na kraju krajeva, postoji samo toliko podataka na dohvat ruke da biste precizno odrili vaše najbolje račune dok ste na prepunom podu izložbenog prostora. Podaci dostupni u digitalnom okruženju omogućavaju vam da izgradite lista e-pošte donosioca odluka dublje odnose i ubrzate prilike za prihod s nalozima visoke vrijnosti stvaranjem smislenijih, prilagođenih interakcija i iskustava kroz sve vaše marketinške aktivnosti oko tih događaja. Iako smo oduvijek imali pristup baziran na računu kako bismo se uskladili s našim saigračima iz prodajnog tima za događaje uživo, imali smo više za istražiti dodavanjem ljudske dodirne točke na virtuelnoj strani.
3 ideje za dodavanje ePoklona vašim virtuelnim događajima
Slanje poklona kao dio naših multi-touch virtualnih događaja i strategije webinara je izuzetno pomoglo.Pokazalo se dafizičke i šta je amazon fba i kako funkcionira? virtuelne terenske marketinške kampanje povećavaju posjećenost i utiču na kanalizaciju.
Evo nekoliko ideja koje smo koristili u RollWorksu da premostimo fizičko i digitalno u virtualnoj stvarnosti događaja u kojoj svi živimo:
1. Touches In Lieu Of Tchotkes
Kada smo razmišljali o našoj cz vodi tradicionalnoj strategiji sajmova iz prošlosti, naši ciljevi izložbe su uključivali:
Vođenje sastanaka sa ciljanih naloga
Vožnja posetilaca na naš štand
Povećanje svijesti o brendu iz perspektive vrha toka.