부동산 중개사 사업 계획이 있나요?
솔직히 말해서 부동산에서 경력을 시작하는 것은 새로운 사업을 시작하는 것과 같습니다. 에이전트로서
당신은 당신 자신의 브랜드 입니다 . 당신은 당신 자신의 리드를 찾고 당신 자신의 고객을 키워야 합니다. 그리고 궁극적으로 당신은 당신의 사업의 생산과 재정적 성공에 대한 책임이 있습니다.
문제는 표준 부동산 과정에서는 중개인에게 사업주가 되는 방법을 가르쳐주지 않는다는 것입니다.
부동산 과정이
부동산 중개인 사업 계획을 만드는 데 도움이 되었나요? 제 과정은 확실히 그렇지 않았습니다!
그리고 그것은 정말 부끄러운 일입니다. 사업 계획은 성공적인 부동산 중개인이 되는 데 중요하기 때문
입니다! 이것은 당신이 헤쳐나갈 수 있는 산업이 아닙니다. 당신은 성공으로 가는 로드맵을 만들어야 합니다. 사업이 어려울 때 앞으로 나아갈 길을 보여주는 길.
이 글은 바로 이것에 대한 것입니다. 부동산 사업이 성공하도록 도울 최고의 부동산 중개사 사업 계획을 만드는 것입니다!
참고 사항: 이 기사는 원래 2019년에 출판되었습니다. 여기가 새롭고 업데이트된 버전입니다.
부동산 중개사 사업 계획에 뛰어들기 전에
시작하기에 앞서, 부동산 중개사 사업 계획을 어떻게 문서화할 것인지 결정해야 합니다.
- 실제 노트: 펜을 종이에 대는 것은 강력한 동기 부여가 될 수 있습니다! 노트를 보관하는 사람이라면, 그 노트를 잡고 쓰기 시작하세요.
- 문서: 물론 우리 중 일부는 종이 없는 경로를 선호합니다. 빈 Google 문서나 Word 문서를 열고 입력을 시작하면 됩니다.
- 바로 사용할 수 있는 템플릿: Etsy에서 저렴한 사업 계획 템플릿을 찾을 수 있습니다 . 이 게시물의 단계를 완벽하게 반영하는 템플릿을 찾고 있다면 Key Real Estate Designs의 The Ultimate Real Estate Agent Business Plan을 확인하세요 .
부동산 중개사 사업 계획을 문서화하는 데에는 옳고 그른 방법이 없습니다. 중요한 것은 이 중요한 사업 계획 과정을 완료할 수 있도록 자신에게 자연스러운 방법을 선택하는 것입니다.
1. 브랜딩
부동산 중개사 사업 계획의 브랜딩 장은 세 가지 주요 섹션으로 구성됩니다.
- 고객 알기
- 제안에 대해 명확히 하기
- 제안을 비전으로 전환
1. 고객을 알아보세요
1단계는 모두 청중을 아는 것입니다. 고객의 관점에서 브랜딩 프로세스를 시작하면 부동산 중개인 브랜
딩이 고객의 요구에 집중되도록 하는 데 도움이 됩니다. 그러니 먼저 이상적인 고객을 정확히 파악한 다음 브랜딩으로 고객을 유치하는 방법을 알아보겠습니다.
틈새 시장을 선택하세요
지역의 모든 구매자와 판매자에게 어필하려는 에이전트가 되지 마세요. 모든 사람에게 어필하려고 하면
누구에게도 눈에 띄지 않을 겁니다. 가장 유치하고 싶은 고객에게 완벽하게 맞도록 틈새 시장을 공략해야 합니다.
많은 에이전트는 잠재적 고객을 놓치고 싶지 않기 때문에 틈새 시장을 선택하는 데 주저합니다.
하지만 모든 고객에게 개방적인 태도를 취하는 데는 큰 문제가 있습니다. 모든 에이전트와 경쟁하게 되는 것입니
하지만 틈새 시장을 공략한다면, 당신은 당신의 틈새 시장에서 다른 소수의 에이전트와만 경쟁하게 됩
니다. 그렇습니다, 잠재 고객의 풀은 더 작지만, 그 고객을 확보할 확률은 훨씬 더 큽니다. 1,000마리의
물고기 중 1%를 잡는 것과 250마리의 물고기 중 25%를 잡는 것을 택하시겠습니까? 틈새 시장에 집중하
고 그 그룹의 주요 에이전트가 되어 더 높은 전환율을 달성하세요.
명확히 하자면, 틈새 시장을 선택한다는 것은 다른 고객과 일하지 않는다는 것을 의미하지 않습니다.
그것은 단지 특정 그룹과 공감하기 위해 마케팅 노력을 타겟팅한다는 것을 의미합니다.
틈새 시장 밖의 리드가 당신에게 떨어지면, 그 리드를 고객으로 전환하고 거래를 성사시키세요!
틈새 시장을 개척하는 방법은 여러 가지가 있으며, 여러 가지를 결합하여 고유한 틈새 시장을 개척할 수
있습니다
틈새 시장을 고려할
때 어떤 유형의 고객과 함께 일하는 것이 가장 즐거운지 자문해 보세요. 틈새 시장을 개척하는 몇 가지 방법은 다음과 같습니다.
- 구매자 또는 판매자: 둘 중 하나에 특화해야 하지만 판매자가 구매를 원할 때와 그 반대의 경우
- 유연하게 대처해야 합니다. 그런데 구매자/판매자는 그 자체로 틈새 시장이 아닙니다. 틈새 시장에 집중하기 위한 시작점일 뿐입니다.
- 특정 동네: 지리적으로 가까운 곳에 농장이 있다면 그곳이 적합한 곳입니다.
- 특정 가격대: 고급 주택, 초보자용/수리용 주택, 아니면 이 둘의 중간 가격대에 초점을 맞추시나요?
- 인생 이벤트: 처음 집을 사는 사람, 집을 줄이는 사람, “영원히 살 집”을 찾는 사람을 도울 수 있습니다.
- 직업: 근처에 군사 기지가 있거나 도시에 대규모 고용주가 있는 경우 해당 구성원/근로자가 새 집에 정착하도록 돕는 일을 전문으로 할 수 있습니다.
- 부동산 유형: 농지, 콘도 또는 다세대 주택에 초점을 맞추는 건 어떨까요?
어떤 방향으로 가야 할지 잘 모르겠나요? 부동산 중개인을 위한 수익성 있는 5가지 틈새 시장 탐색하여 자세히 알아보세요 .
말할 필요도 없지만, 어쨌든 말씀드리겠습니다. 보호 계층은 틈새가 아닙니다. 인종, 종교, 나이 등에 따라 틈새를 두는 것은 결코 용납될 수 없습니다.
클라이언트 아바타 만들기
이상적인 틈새 시장(예: 처음 군 복무를 시작한 구매자)을 결정한 후에는 그 그룹에 대해 가능한 모든 것
을 알고 싶어합니다. 이들은 단순한 고객이 아니라는 것을 기억하세요. 이들은 매우 현실적인 꿈, 두려움, 선호도, 동기를 가진 실제 사람들입니다.
아바타(일반적인 고객의 상상의 페르소나)를 만들면 이상적인 고객이 당신에게 무엇을 필요로 하는지,
그리고 어떻게 하면 가장 잘 서비스할 수 있는지에 집중하게 됩니다. 또한 부동산 중개인 브랜딩을 통해 고객에게 어필하는 방법을 이해하는 데 도움이 됩니다.
클라이언트 아바타를 만들 때 고려해야 할 요소가 많이 있습니다. 가장 중요한 요소는 다음과 같습니다.
- 목표(그런데 구매나 판매는 결코 목표가 아닙니다. 왜 구매 또는 판매를 원하는지 고려하세요)
- 가치
- 두려움
- 도전 과제
- 고객이 부동산에 대해 얼마나 알고 있습니까? (일반적인 거래 및 특히 지역 시장)
- 일반 인구 통계(연령, 성별, 가족 상태, 직업, 연간 소득, 정규 교육 등 – 다시 말하지만, 보호 계층
- 에 따라 고객을 필터링하지는 않지만 부동산 중개인 브랜딩 결정에 영향을 미치기 때문에 평균 고객의 인구 통계에 대한 아이디어가 필요합니다.)
- 고객이 온라인과 오프라인에서 어울리는 곳
반복해서 말씀드리자면, 고객 아바타가 30세의 미혼 여성 구매자라고 해서 자녀를 둔 가족을 차별한다
는 뜻은 아닙니다. 이 아바타는 단순히 브랜딩 활동을 통해 타겟 마켓에 어필하기 위해 일반적인 고객을 합친 것입니다.
2. 제안을 명확히 하세요
고객을 명확하게 파악했다면 이미지를 명확히 하고 고객 아바타의 요구에 맞게 맞춤화할 수 있습니다.
당신의 기원 이야기
우리 모두는 부동산 중개인이 망토가 없는 슈퍼히어로라는 걸 알고 있습니다. 그리고 모든 훌륭한 슈퍼
히어로는 탄탄한 기원 스토리가 있습니다. 당신은 어떤가요?
어떻게 부동산 중개인이 되셨나요? 인생에서 이 지점에 도달하기 위해 어떤 장애물을 극복하셨나요? 가
장 자랑스러운 업적은 무엇인가요? 그리고 그것이 고객 아바타의 기대에 어떻게 부합하나요?
당신이 토박이라면, 좋습니다! 당신의 기원 이야기의 일부는 당신이 그 지역에서 태어나고 자랐다는 것입니다. 그래서 당신은 모든 것과 모든 사람을 알고 있습니다.
이식을 받았다면, 좋아요! 샌디에이고에서 태어났지만, 앤젤리노에서 선택했어요. 여전히 당신의 이야기에 좋은 시작이에요.
당신의 오리진 스토리를 적어보세요. 그것은 당신의 직업적 바이오 에 좋은 추가가 될 것입니다 !
당신의 사명
당신은 왜 지금 하고 있는 일을 하고 있습니까? 무엇이 당신을 매일 분주하게 만들까요? 그리고 다시, 그것이 당신의 고객 아바타의 기대에 어떻게 부합합니까? 당신의 개인적 사명은 당신의 고객에게 의미가 있어야 합니다.
당신의 차별화 요소
이제 어려운 부분, 당신의 독특함을 말로 표현하는 것입니다.
당신의 경쟁자보다 더 잘 충족시킬 수 있는 잠재 고객의 요구는 무엇입니까? 그것이 당신의 차별화 요소입니다.
몇 가지 차별화 아이디어는 다음과 같습니다.
- 틈새 시장에서 가장 좋은 목록 대 가격 비율
- 최고의 온라인 존재감
- 가장 큰 전문가 투자자 네트워크
- VA 대출에 대한 가장 많은 경험
- 스페인어를 구사하는 유일한 현지 에이전트
그리고 만약 당신이 차별화 요소를 찾는 데 정말 어려움을 겪고 있다면, 다른 누구도 제공하지 않는 것을
제공하는 건 어떨까요? 다음과 같은 서비스를 제공하는 것을 고려하세요:
- 모든 판매자를 위한 전문적인 스테이징
- 모든 구매자를 위한 새 집 사진 촬영 또는
- 고객이 과도한 세금을 내지 않도록 하기 위해 매년 무료로 재산세 검토를 실시합니다 (만약 과도
- 한 세금을 내야 하는 경우, 성공 수수료 기준으로 재산세 항소 서비스를 제공할 수 있습니다!).
자신을 차별화하는 방법은 백만 가지가 있습니다. 잠재 고객에게 가장 큰 차이를 만들어 줄 것이 무엇인지 파악하세요.