구매자와 항상 시간을 보내지만, 리드 목록 작성은 놓치고 있지 않습니까?
매물 목록은 대부분의 부동산 사업에 매우 중요한데, 구매자와 작업하는 데 걸리는 시간을 단축하고 부
동산 서비스를 홍보할 기회를 제공하여 더 많은 새로운 고객을 유치할 수 있기 때문입니다.
그러니 오늘은 구매자에 대한 내용은 무시하고 새로운 매물 리드에 집중하겠습니다.
새로운 리스트 리드를 얻는 10가지 똑똑한 방법은 다음과 같습니다.
구매자에게 마법의 질문을 던지세요
알겠습니다. 오늘은 구매자를 무시 전문가 및 업계 이메일 목록 하겠다고 말씀드렸지만, 새로운 게시물 리드를 얻는 첫 번째 비결은 실제로 구매자 리드와 관련이 있습니다.
모든 구매 리드에게 연락해 보세요(그들이 몇 달 동안은 찾지 않겠다고 말했더라도요). 그리고 이 마법
같은 질문을 던져 보세요새 집을 사기 전에 기존 집을 팔아야 합니까?
많은 구매자는 다음 집을 사기 전에 현재 집을 팔아야 합니다. 따라서 구매자가 타이밍을 이해하도록 하
는 것이 귀하의 일입니다. 지역 시장 상황에 따라 구매자는 타임라인을 고수하려면 생각보다 일찍 현재 집을 매물로 내놓을 수도 있습니다.
모든 고객에게 판매 과정에 대한 정보를 제공하세요. 아직 등록할 준비가 되지 않았더라도 먼저 판매해야 합니다. 그런 다음 친절한 후속 조치와 시장 업데이트를 계속 보내세요. 고객이 등록할 준비가 되면 정면에 서고 싶어할 것입니다.
이미 마법의 질문을 하고 있다면, 이 아이디어는 당신에게 전혀 영리해 보이지 않을 것입니다. 하지만 대부분의 에이전트는 마법의 질문에 대해 알지 못합니다. 그리고 그것은 그들이 리드를 나열하는 데 비용을 들이고 있습니다!
9. 부동산 투자 세미나를 가르치세요
많은 에이전트가 신규 주택 구매자 세미나를 제공합니다. 하지만 부동산 투자 세미나를 제공하는 에이전트는 얼마나 될까요?
투자 세미나는 매수자와 매도자를 모두 확보할 수 있습니다. 귀하의 그룹에는 첫 매수 및 보유 소득 부동
산을 매수하는 데 귀하의 도움이 필요한 amazon fba 및 hvordan kunstning det에 대해 알고 계시나요? 많은 초보 투자자가 있을 것입니다. 이는 좋은 일입니다! 하지만 수리 및 뒤집기 전략에 대해서도 논의해야 합니다. 학생들이 첫 부동산을 구매하는 데 도움을 줄 수 있을 뿐만 아니라 지역 계약자에게 추천할 수도 있습니다(지역 사업 커뮤니티에서 약간의 호의를 얻기 위해). 그리고 나서…재건축이 완료되고 판매할 준비가 되면 매물을 얻을 수 있습니다!
정말 많은 장점이 있죠!
8. 압류 전 매물 찾기
부동산에 처음 입문한 사람이라면, 사전 압류는 말 그대로입니다. 그들은 모기지 납부가 늦어지고 압류 위기에 처한 주택 소유자입니다.
이것은 분명히 이 주택 소유자들에게 민감한 상황입니다. 서둘러 그들의 집을 매물로 내놓기보다는, 먼저 그들이 집을 유지할 수 있도록 도울 수 있는지 알아보세요.
일부 주택 소유자는 대출 기관과 협력할 수 있다는 사실을 모릅니다. 대출 유예를 신청할 수도 있습니다. 아니면 더 저렴한 월 상환금을 받기 위해 재융자할 수도 있습니다. 주택 소유자가 옵션을 이해하도록 돕겠다고 제안하세요.
그들이 집을 지킬 수 있도록 도울 수 있다면, 당신은 영웅이고, 그들은 당신에 대해 모든 친구와 가족에
게 말할 것입니다. 당신이 그렇게 할 수 없다면, 당신은 적어도 그들의 신뢰를 얻었을 것이므로, 그들이 압류를 피하기 위해 집을 팔아야 한다면, 그들은 당신과 함께 매물을 올릴 가능성이 큽니다.
Foreclosure.com 에서 사전 압류 매물을 확인하실 수 있습니다 .
7. 오픈 하우스를 이용해 더 많은 판매자를 확보하세요
오픈 하우스는 이웃을 만날 수 있는 기회입니다. 그리고 이 이웃은 당신의 다음 판매자 고객이 될 수도 있습니다!
저는 일반적으로 도어노킹을 권장하지 않지만, 오픈 하우스는 이 오래된 방식의 탐색 방법을 잘 활용한 사례입니다. 이웃의 문을 두드려서 직접 오픈 하우스에 초대하세요.
매물 양쪽에 있는 이웃 5~10명, 길 건너편에 있는 이웃 10~20명, 매물 뒤 도로에 있는 이웃 10~20명을 방문하세요. 간단한 스크립트는 다음과 같습니다.
똑, 똑, 똑
안녕하세요, 저는 Key Real Estate의 Michelle입니다. 저는 145 Maple Dr에서 열리는 Sanders의 오픈 하우스에 여러분을 초대하고 싶었습니다. 이번 일요일 오후 3시부터 6시까지 여러분이 맛본 최고의 수제 쿠키 바를 가지고 거기에 있을 겁니다! * 자세한 정보가 적힌 전단지 를 건네주세요 *.
그리고, 혹시 이 동네로 이사하고 싶어하는 사람을 알고 계신가요?
그리고 당신은 어때요? 언제 움직이려고 할 것 같아요?
여러분과 대화할 수 있어서 기뻤습니다! 이 오픈 하우스에 많은 사람이 참석할 것으로 예상하고 여러분을 만나 뵙고 싶습니다!
전단지에 리스팅 서비스에 대한 정보도 포함해야 합니다. 전단지에 동네 중간 주택 가치와 Zillow의 부
정확한 Zestimates에 대한 메모를 적어 두세요. 그런 다음 무료로 맞춤형 CMA를 제공하세요.
6. 소셜 팔로워를 대상으로 여론조사 실시
새로운 리스트 리드를 얻는 이 방법은 간단하면서도 영리합니다. 소셜 계정에 다음과 같은 내용의 투표를 게시하기만 하면 됩니다.
“올해 새 집을 살 계획이신가요?”
물론 대부분의 응답자는 “아니오”라고 말할 것입니다. 하지만 “예”라고 말하는 사람들은 즉각적인 후속 조치와 지속적인 육성을 위해 CRM 에 추가됩니다.
그런데, 당신의 장기적인 소셜 미디어 전략이 엉성하다면, 리드를 생성하는 소셜 미디어 캘린더를 만드는 방법을 확인해보세요 .
5. Zillow를 사용하세요(하지만 플레이하려면 비용을 지불하지 마세요)
리드에 대해 Zillow에 비용을 지불하는 대신, Zillow 시스템을 사용하여 분명히 판매에 관심이 있는 사람
을 찾으세요. 그런 다음 해당 소유자에게 직접 연락할 수 있습니다. 이를 위한 두 가지 완벽한 필터가 있습니다. FSBO와 “Make Me Move” 주택 소유자입니다.
FSBOs
이미 FSBO 스크립트 및/또는 이지스 슈즈 마케팅 계획이 있을 수 있습니다. 간단히 이 소유자들 각각에게 연락하여 마법을 부리세요.
아직 FSBO 마케팅 계획이 없다면 FBSO 연락처를 무료 FBSO 가이드 나 워크숍에 초대하세요(자세한 내용은 나중에 다루겠습니다!).